“签了签了，终于拿下了这份合同！”南京电厂经营管理部售电业务员任彦宗刚刚拿下了大单子，激动的心情溢于言表，这份合同的拿下也给予部门全体电力营销人员莫大的鼓励，让大家的信心更足了。

2022年以来，电力市场形势越发严峻，市场电价居高不下导致电力营销工作推进困难重重，南京电厂经营管理部全体电力营销人员遇难而不畏难，由分管领导挂帅出征，不论刮风下雨还是高温酷暑，忙碌奔波的拜访行程从不间断。

南京电厂售电团队通过各种途径精准有效地对南京部分地区用电客户进行了摸排，他们积极学习业务知识，预先了解走访企业背景，提前做好各项准备工作，定期召开周会，分享售电摸排心得和经验，并对出现的问题集中讨论，主动调整思路，找出应对解决办法。

在驻点期间，任彦宗怀着忐忑的心情拜访客户公司，彼时恰逢客户外出，首次走访以失败告终。但他没有忘记售电工作就是用耐心和真诚打动客户，于是他守在客户公司等到对方下班。“你怎么在这？等很久了吧？”“我想着还是跟您见一面，看您什么时候方便我再来拜访您。”精诚所至、金石为开，客户也最终被他的真诚打动，与他约定了下次见面的时间。为更好地抓住这次机会，任彦宗求助了部门主任王彬，王彬也毫不吝啬，毫无保留地向他分享过往经验，给予了建议与指导。

“我和你一起去，争取早日拿下。”为确保商谈过程万无一失，王彬陪同任彦宗一同前往拜访，二人齐心积极向对方负责人讲述大唐企业的实力，同时通过预先准备的宣传资料，细致、客观、专业地分析讲述了电力市场，最终得到对方的信任和认可。9月21日一早，客户公司便打来电话“经过我们公司领导班子讨论，决定与你们大唐江苏售电公司签订售电合同.......”任彦宗回忆说，当合同签字落章时的心情太过激动和兴奋，有一种无法言说的幸福感和成就感。

电力营销工作一直在路上，南京电厂售电团队将继续发扬“比别人更努力”的精神，用实实在在的行动，更好地为企业服务，以更好的业绩为“三保一增”工作添砖加瓦，为企业完成全年目标任务全力以赴。

作者：任彦宗  康淼