2022年以来，泰州电厂紧紧围绕“经济效益”为中心，秉承“电量是生命线，售电营销是修路搭桥”的策略，助力“三保一增”，克服严峻形势，与各部门一同凝心聚力，在四季度伊始，圆满完成企业4亿千瓦时推送量的售电目标任务！

修订售电工作管理办法。按照售电年度任务目标，计划营销部着手修订了《大唐泰州热电有限责任公司售电工作管理办法》，以售电制度为抓手，加强售电工作的组织调度，明确售电任务目标及奖惩分配。定期通报各部门售电完成情况，强化各部门目标意识，激发全员售电积极性。

坚持开展企业内部培训。积极联系售电公司，深入掌握电改政策，不断提升业务素质。计划营销部牵头积极开展售电相关培训，围绕销售人员培训销售技巧、CA办理、可调节负荷容量、售电工作管理办法讲解和分享售电心得等方面进行专业详尽的讲解，提升全员营销水平。

开拓售电市场。收集并建立用户信息档案，实行分类管理，保证新用户密切跟踪，老用户不流失，热用户全覆盖。主动迈开腿走出去开拓新用户。厂领导多次带头对重点客户进行走访，坚持以上率下，一级做给一级看，一级带着一级干，以领导走访带动部门人员走访，层层传导压力，唤醒责任意识、激发担当精神。同时计划营销部发挥牵头部门作用，协助配合各部门走访售电用户26家，其中签约15家。

开展用户绑定工作。因今年绑定签约流程改动，提前准备好绑定所需材料，积极办理CA数字证书，配合售电公司进行绑定事项。目前已绑定纸质合同40份，同时关注签约用户绑定进展情况，避免用户被其他售电公司截和绑定。经过沟通协调，现已解除绑定3家，为企业争取售电量2800万千瓦时，挽回不必要的损失。

电力营销永远在路上，该厂将继续做好售电的牵头工作，积极完成年度签约用户电量绑定工作，以及老用户的维护及新用户的开拓工作，确保“颗粒归仓”，以更优异的成绩为“三保一增”添砖加瓦，为企业年度各项营销目标任务的完成砥砺前行。

作者：谢盛 刘彬